小劉家里擁有一塊果園，種植出了優(yōu)質(zhì)水果。起初，他們只在線下市場銷售，取得了不錯的成績。但是，小劉希望實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，而僅僅在線下銷售無法滿足他的期望。因此，他決定租用鄰居的土地，尋求多個銷售渠道。他開始創(chuàng)建網(wǎng)店，初期成果不太理想，因?yàn)橹容^低，每月銷量也不高，很少有人選擇購買他們家的水果。后來，小劉與朋友合作開發(fā)了一個小程序商城，并通過一項(xiàng)活動實(shí)現(xiàn)了水果的熱銷千萬。那么他們是如何做到這一點(diǎn)的呢？小劉的商城開展了一項(xiàng)全民拼購活動，通過集體購買來獲得免費(fèi)拼團(tuán)。舉個例子，如果你花49元購買了一箱蘋果，你可以邀請兩個好友與你一同參加拼團(tuán)。一旦拼團(tuán)成功，商城將返還你49元。
這時很多人可能會感到疑惑，這樣免費(fèi)送貨，是否會虧本呢？別急，我慢慢給你解釋。商城設(shè)定了每個拼團(tuán)需10人參與，其中3人成功，7人失敗。商城將返還49元購物基金，并返還額外的10元購物金（可提現(xiàn)購物基金）。商城將全額返還49元，并贈送5元紅包以及一筆積分，積分可用于兌換商城的其他商品。對于消費(fèi)者而言，這是一筆穩(wěn)賺不虧的交易。即使在其他地方購買水果，也需要花費(fèi)相同的價(jià)格，而在商城通過拼團(tuán)卻能享受零風(fēng)險(xiǎn)購物。因此，吸引了許多顧客進(jìn)入這個商城。
或許有人會問，商城送出這么多優(yōu)惠，還能盈利嗎？實(shí)際上，并非如此。每次成功拼團(tuán)，商城賣出147元的水果，額外贈送30元購物金和35元紅包。因此，每次拼團(tuán)能賺取82元。而成本約為40元左右，主要是勞動力成本。盡管每次拼團(tuán)的利潤并不多，但他通過這個平臺吸引了一大批線上顧客，對于剛剛開設(shè)網(wǎng)店的他來說，這是一項(xiàng)不容易實(shí)現(xiàn)的成就。經(jīng)過三個月的努力，小劉通過這個小程序商城，實(shí)現(xiàn)了月銷售額達(dá)到170萬元，并擁有了一批穩(wěn)定的客戶。對于水果這類產(chǎn)品，一旦建立起穩(wěn)定的客戶群體，下次購買水果時，這些顧客還會優(yōu)先考慮他的商城。盡管這項(xiàng)活動看似利益不多，但商城的其他水果產(chǎn)品卻能正常盈利，而通過這個活動，他們的水果產(chǎn)品得以贏得更多消費(fèi)者的青睞。
實(shí)際上，不僅僅水果，許多產(chǎn)品都可以學(xué)習(xí)類似商業(yè)模式。在當(dāng)今社會，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)不再足夠，擁有一個良好的商業(yè)模式才是決定產(chǎn)品銷售好壞的關(guān)鍵。
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