在社交電商領(lǐng)域，商業(yè)模式多種多樣，但本質(zhì)上都是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。今天我將向大家介紹幾種常見(jiàn)的分銷模式。

一、分銷模式（目前合理范圍是兩級(jí)以內(nèi)）

銷售員功能是指用戶購(gòu)買/產(chǎn)品，直線往上（最多）三個(gè)層級(jí)的銷售員可獲得商家的一部分產(chǎn)品利潤(rùn)，最終銷售員獲得傭金，商家獲得粉絲和裂變傳播。

作用：

1、共享經(jīng)濟(jì)，讓平臺(tái)所有用戶成為平臺(tái)的銷售員

二、線上招商和區(qū)域代理模式

平臺(tái)根據(jù)銷售員的業(yè)績(jī)情況，給予其申請(qǐng)區(qū)域代理的權(quán)限，并根據(jù)實(shí)際情況分配其管轄的區(qū)域。區(qū)域代理銷售員可以獲得一定比例的產(chǎn)品利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)，該銷售員所管轄區(qū)域內(nèi)的訂單也可以獲得相應(yīng)的區(qū)域代理提成。

作用：

1、幫助平臺(tái)起盤前期快速招商，回籠資金

2、由點(diǎn)到面，快速打開(kāi)各個(gè)地方區(qū)域的市場(chǎng)，多點(diǎn)開(kāi)花

三、店長(zhǎng)模式

通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)提成來(lái)實(shí)現(xiàn)管道收益。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者將一定比例的產(chǎn)品利潤(rùn)用于獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的推廣者，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定推廣者相應(yīng)的店長(zhǎng)等級(jí)，分配團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)紅利。只要屬于店長(zhǎng)身份發(fā)展的銷售員，無(wú)論多少級(jí)都可以獲得店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

作用：

1、激勵(lì)會(huì)員積極做市場(chǎng)，會(huì)員達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以升級(jí)做團(tuán)長(zhǎng)/店長(zhǎng)，拿管道收益

2、平臺(tái)精力有限，扶持會(huì)員管理者，精準(zhǔn)扶持團(tuán)隊(duì)、方便會(huì)員管理

3、整合有資源、有實(shí)力的人

四、股東分紅模式

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者每賣出一個(gè)商品，從中抽出一定比例的利潤(rùn)放入獎(jiǎng)池，累積一段時(shí)間后按規(guī)則分紅給店長(zhǎng)/團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。股東分紅的數(shù)量與個(gè)人及下級(jí)銷售業(yè)績(jī)相關(guān)。

作用：

1、馬太效應(yīng)——多的愈多，少的愈少！

對(duì)團(tuán)長(zhǎng)/店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如果停滯不前，得到的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)變得越來(lái)越少，反之，那些努力發(fā)展下級(jí)的股東得到的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)多得睡覺(jué)都會(huì)發(fā)笑；對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，制定了合理的激勵(lì)規(guī)則，會(huì)加快平臺(tái)推動(dòng)力量的增長(zhǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出！

2、天道酬勤——努力越多，回報(bào)越大！

前面可以看到，雖然所有團(tuán)長(zhǎng)/店長(zhǎng)都可以拿到獎(jiǎng)勵(lì)，但是股東A可以拿到1200元，而代理d只能拿到4元！也就是說(shuō)，級(jí)別越高，直推下級(jí)越多的股東，對(duì)平臺(tái)的貢獻(xiàn)也就也大，得到的獎(jiǎng)勵(lì)自然也就多得多。