近期，社交電商受到了廣泛的關(guān)注，它通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式使得社交流量成為提高電商成交量的核心手段。在社群營銷中，我們常見的手段包括場景營銷、低價促銷以及裂變分銷。而裂變分銷是其中最具特點的一種，它不僅是一種社群營銷模式，也是一種裂變增長策略。

相比其他營銷模式，社群裂變分銷是一種成本最低、效率最高的方式來推動社群收益的增長。簡單來說，就是通過設(shè)置分銷提成或獎勵的機(jī)制，引導(dǎo)更多的用戶賣出產(chǎn)品或提供服務(wù)。在這個過程中，用戶既是消費者又是供貨者，充分利用用戶的社交圈子，不斷擴(kuò)散推廣社群產(chǎn)品和服務(wù)，迅速形成廣泛的影響力。

分銷主要指的是在線社區(qū)團(tuán)購和分享有禮等方式。

換句話說，分銷的本質(zhì)就是用戶直接或間接為平臺帶來持續(xù)價值。通過分享和建立信任的經(jīng)濟(jì)模式，結(jié)合吸引新用戶和賣貨的方式，實現(xiàn)商家和用戶的共贏局面。

分銷工具主要分為以下三類：

1. B端分銷工具：

這是一類比較常見的分銷工具。它們由第三方提供完整的技術(shù)方案，并根據(jù)B端用戶的需求進(jìn)行個性化設(shè)計，包括海報設(shè)計、公眾號綁定、產(chǎn)品形式、入群方式等。簡單來說，這些工具提供了標(biāo)準(zhǔn)化的方案，用戶只需根據(jù)自己的運營策略進(jìn)行改造。

2. 知識付費分銷工具：

顧名思義，知識付費分銷工具將課程作為商品放在平臺上售賣，并針對每個課程設(shè)置分銷功能，商家或平臺用戶可以通過分享獲得收益。比如之前熱門的戲精課程就采用了付費分銷功能。

3. 電商分銷工具：

社交電商之所以具備如此吸引力，是因為它對傳統(tǒng)電商進(jìn)行了去中心化的處理。拼購模式的成功證明了社交電商的崛起，通過去中間化，社交電商獲得了更多的紅利。社交電商平臺與供應(yīng)商和賣家共同分享這些紅利，開啟了人們對社交電商全新時代的追逐。

然而，在社交電商平臺和供應(yīng)商之間的談判不對等的情況下，如何保證上游供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量成為了社交電商能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。目前，一些社交電商平臺僅僅集結(jié)了供應(yīng)商，但對于如何質(zhì)量控制卻沒有明確的概念。更多時候，它們依賴口碑來為商品做信用背書。

在我看來，分銷的核心就是通過分散銷售，盡可能占據(jù)更多終端市場，以實現(xiàn)盈利的目的。只有擁有更多的人和終端，分銷的概念和精髓才能得以體現(xiàn)。

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