又到了一年一度的電商購(gòu)物節(jié)，各大商家都已經(jīng)開(kāi)始緊鑼密鼓地做準(zhǔn)備了。從選品、價(jià)格、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)到上架，如何協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)部署，讓雙十一實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)，成為了各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相思考的問(wèn)題。

可可就來(lái)給大家從裂變拓客、新客轉(zhuǎn)化、老客復(fù)購(gòu)等緯度進(jìn)行解析。

1、裂變拓客

（1）0元抽獎(jiǎng)

用戶(hù)參與抽獎(jiǎng)即可獲得1張抽獎(jiǎng)碼，每邀請(qǐng)1名好友還能額外獲得1張抽獎(jiǎng)碼，邀請(qǐng)?jiān)蕉?，抽?jiǎng)碼越多，從而增加中獎(jiǎng)率，實(shí)現(xiàn)裂變漲粉。

（2）拼團(tuán)

• 小團(tuán)：邀請(qǐng)好友成為團(tuán)友，邀請(qǐng)人為團(tuán)長(zhǎng)，滿(mǎn)足人數(shù)或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量條件后才可開(kāi)團(tuán)。

• 大團(tuán)：滿(mǎn)足團(tuán)購(gòu)總?cè)藬?shù)或購(gòu)買(mǎi)總數(shù)量即可開(kāi)團(tuán)。

• 階梯團(tuán)：根據(jù)不同的團(tuán)購(gòu)人數(shù)，決定最終的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。

• 抽獎(jiǎng)團(tuán)：活動(dòng)結(jié)束時(shí)，從所有成團(tuán)成功的訂單中隨機(jī)選取指定數(shù)量的訂單作為中獎(jiǎng)訂單，未中獎(jiǎng)?wù)邔⑼嘶赜唵稳靠铐?xiàng)，并獲取相應(yīng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)及返現(xiàn)。

基于熟人關(guān)系鏈，傳播快速，轉(zhuǎn)化迅速。拼團(tuán)方式可以刺激用戶(hù)主動(dòng)傳播給好友，在超強(qiáng)信任基礎(chǔ)下，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大提高。

2、新客轉(zhuǎn)化

（1）限時(shí)秒殺

限時(shí)秒殺強(qiáng)調(diào)“低價(jià)+短時(shí)間”，低價(jià)商品吸引消費(fèi)者關(guān)注和下單。通過(guò)限時(shí)的概念來(lái)給消費(fèi)者施加心理壓力，激發(fā)他們下單的積極性，引爆商城人氣。

（2）首單立減

所有新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品首單下單時(shí)可享受對(duì)應(yīng)的首單減免固定金額或固定比例。

（3）新人優(yōu)惠券

針對(duì)新進(jìn)入商城的客戶(hù)可以贈(zèng)送注冊(cè)即送優(yōu)惠券、關(guān)注即送優(yōu)惠券、分享即送優(yōu)惠券，如無(wú)門(mén)檻5元優(yōu)惠券或其他滿(mǎn)減券，實(shí)現(xiàn)新用戶(hù)的收單轉(zhuǎn)化。

3、老客復(fù)購(gòu)

（1）積分運(yùn)營(yíng)

積分商城可以用于實(shí)現(xiàn)用戶(hù)留存和復(fù)購(gòu)增購(gòu)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，單一的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式存在拉新疲軟、客戶(hù)不活躍、后期難以轉(zhuǎn)化等問(wèn)題，而搭建積分商城，則能為商城在拉新、激活、留存提供有效助力。

（2）分銷(xiāo)吸粉，將老客戶(hù)發(fā)展為分銷(xiāo)員

成為分銷(xiāo)員后，支持綁定兩級(jí)分銷(xiāo)關(guān)系，商城開(kāi)啟分銷(xiāo)員自購(gòu)模式后，用戶(hù)在商城下單可以獲得自己的下單傭金。而發(fā)展的下級(jí)分銷(xiāo)員和客戶(hù)下單后，會(huì)獲得直接傭金及間接傭金。這一舉措能夠牢牢地將老客戶(hù)鎖定在商城中，收獲雙贏。

商家朋友們可以基于運(yùn)營(yíng)目的自由組合營(yíng)銷(xiāo)玩法，形成裂變拓客-流量承接-成交轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)裂變拉新的同時(shí)提升商城銷(xiāo)量。

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