為什么有些商家通過(guò)小程序吸粉能夠超過(guò)預(yù)期目標(biāo)，甚至更多呢？其實(shí)，這是因?yàn)檫@些商家在營(yíng)銷(xiāo)方面玩得很好，懂得一些技巧。
首先，商家可以利用小程序的營(yíng)銷(xiāo)功能策劃優(yōu)惠折扣活動(dòng)，吸引用戶(hù)消費(fèi)。在策劃活動(dòng)后，還需要配合推廣方式，以提高活動(dòng)的曝光度。同時(shí)，商家還要根據(jù)活動(dòng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，以最大化活動(dòng)效益。最后，商家還需要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。小程序具有多種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)功能，如拼團(tuán)、秒殺、社群、分銷(xiāo)等。開(kāi)展拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)，用戶(hù)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)商品不享受優(yōu)惠，但如果找好友一起拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，就能以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)想要招募好友一起拼團(tuán)以享受優(yōu)惠價(jià)格，這就容易帶動(dòng)新用戶(hù)參與活動(dòng)，給商家引流。秒殺活動(dòng)除了優(yōu)惠的原因，還給用戶(hù)施加時(shí)間壓力和商品存量壓力，讓用戶(hù)快速下單。在營(yíng)銷(xiāo)方面，商家需要重視口碑傳播，讓已消費(fèi)的用戶(hù)為自己背書(shū)，以吸引更多用戶(hù)。分銷(xiāo)功能則是鼓勵(lì)用戶(hù)主動(dòng)為商家背書(shū)的一種方式，商家以分銷(xiāo)傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶(hù)成為分銷(xiāo)員，并拓展銷(xiāo)售渠道。成功銷(xiāo)售商品的同時(shí)，分銷(xiāo)員和商家都能獲得雙贏。而利用社群的玩法，商家可以建立一個(gè)社群，觀察用戶(hù)需求和喜好，并推送相關(guān)內(nèi)容到社群。當(dāng)用戶(hù)看到與他們共鳴的內(nèi)容時(shí)，就會(huì)點(diǎn)擊小程序并分享給其他好友，從而增加用戶(hù)流量。商家可以利用視頻直播實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但在此之前需要有用戶(hù)傳播和社交的基礎(chǔ)。在直播過(guò)程中，商家可以激活用戶(hù)，讓他們口碑傳播和主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。除了引流用戶(hù)流量外，變現(xiàn)也會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)。此外，商家還可以在小程序上發(fā)布一些優(yōu)惠活動(dòng)信息，并設(shè)置關(guān)鍵功能，讓用戶(hù)第一時(shí)間了解活動(dòng)信息，以提升用戶(hù)對(duì)小程序的活躍度和粘性。特別是銷(xiāo)售快速消費(fèi)品的商家都愿意通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)線上線下結(jié)合的目標(biāo)。當(dāng)商家的品牌具有一定知名度和用戶(hù)量時(shí)，可以根據(jù)自身情況適當(dāng)設(shè)置付費(fèi)內(nèi)容。例如，設(shè)計(jì)教學(xué)的商家可以提供設(shè)計(jì)干貨視頻等。那些對(duì)商家有信任感的用戶(hù)會(huì)自愿付費(fèi)學(xué)習(xí)，從而讓商家獲益。小程序具備多樣化的功能，可以幫助商家玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)活動(dòng)方式讓用戶(hù)以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，自然地吸引更多精準(zhǔn)的用戶(hù)，并從中獲取流量。小程序提供了一種新型的引流方式和變現(xiàn)方式，具有較大的發(fā)展?jié)摿?。希望商家能加快布局，為用?hù)提供更好的服務(wù)。
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