隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，營(yíng)銷對(duì)數(shù)字化的關(guān)注愈發(fā)明顯。無論是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人員還是專業(yè)銷售人員，在銷售過程中都對(duì)獲取新客戶以及提升品牌知名度給予了更多關(guān)注。在發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，無論是市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還是銷售團(tuán)隊(duì)都需要投入同樣的努力和資源來留住現(xiàn)有客戶。每家企業(yè)都希望客戶對(duì)他們有信任感，現(xiàn)在的企業(yè)需要與客戶建立相互依存的關(guān)系。據(jù)研究表明，即使擁有最好的產(chǎn)品和商業(yè)實(shí)踐，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中要取得成功，仍然需要強(qiáng)大的客戶關(guān)系。今天我要和大家分享的是鏈動(dòng)2+1模式。鏈動(dòng)2+1模式采用了創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方式，同時(shí)快速提高銷售業(yè)績(jī)。它是市場(chǎng)上發(fā)展團(tuán)隊(duì)速度最快的商業(yè)模式之一，能夠有效地管理并鼓勵(lì)客戶和企業(yè)分享收益。這個(gè)模式可以讓會(huì)員享受折扣的同時(shí)，通過裂變更多有效會(huì)員，形成一套引流模式。由于該模式簡(jiǎn)單高效，因此適用范圍非常廣泛。
鏈動(dòng)2+1模式的邏輯如下：平臺(tái)有兩個(gè)身份，一個(gè)是代理，一個(gè)是老板。只要購(gòu)買線上商城活動(dòng)專區(qū)的禮包，就可以成為代理。成為代理后，邀請(qǐng)兩個(gè)人購(gòu)買活動(dòng)專區(qū)的禮包成為新代理，就可以晉升為老板。同時(shí)，將這兩個(gè)新代理留給自己的上級(jí)，在自己的團(tuán)隊(duì)中帶領(lǐng)他們。這相當(dāng)于用兩個(gè)人頂替自己的位置，實(shí)現(xiàn)一換二。在這個(gè)過程中，獎(jiǎng)勵(lì)的方式有以下幾種：1. 直推獎(jiǎng)：代理直接推薦用戶成為代理即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)（代理和老板都可以獲得）。2. 見點(diǎn)獎(jiǎng)：通過升級(jí)成為老板，然后推薦用戶消費(fèi)即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)（僅老板可得）。3. 平級(jí)獎(jiǎng)：上級(jí)老板推薦的代理升級(jí)為老板后，上級(jí)老板可以獲得下級(jí)老板收益的額外獎(jiǎng)勵(lì)（僅老板可得）。4. 幫扶獎(jiǎng)：為了避免團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)不活躍的代理，當(dāng)代理邀請(qǐng)的用戶購(gòu)買商品后成為代理（觸發(fā)幫扶任務(wù)），完成平臺(tái)任務(wù)可享受100%的收益，未完成任務(wù)的代理只能獲得80%的收益，剩余的20%則凍結(jié)在個(gè)人的獨(dú)立幫扶基金池中。如果推薦的用戶繼續(xù)推薦下去，則凍結(jié)的收益會(huì)被解除。
如今，電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)越來越多，因此需要設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)易懂且易推廣的模式。而今天我分享的鏈動(dòng)2+1模式就非常有意思。通過讓利激發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)欲望，平臺(tái)將產(chǎn)品成本和市場(chǎng)售價(jià)之間的利潤(rùn)差價(jià)讓消費(fèi)者參與分配，在利潤(rùn)分配過程中推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
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