近期，社交電商受到了廣泛的關(guān)注，它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式使得社交流量成為提高電商成交量的核心手段。在社群營(yíng)銷(xiāo)中，我們常見(jiàn)的手段包括場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、低價(jià)促銷(xiāo)以及裂變分銷(xiāo)。而裂變分銷(xiāo)是其中最具特點(diǎn)的一種，它不僅是一種社群營(yíng)銷(xiāo)模式，也是一種裂變?cè)鲩L(zhǎng)策略。

相比其他營(yíng)銷(xiāo)模式，社群裂變分銷(xiāo)是一種成本最低、效率最高的方式來(lái)推動(dòng)社群收益的增長(zhǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)設(shè)置分銷(xiāo)提成或獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，引導(dǎo)更多的用戶(hù)賣(mài)出產(chǎn)品或提供服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)既是消費(fèi)者又是供貨者，充分利用用戶(hù)的社交圈子，不斷擴(kuò)散推廣社群產(chǎn)品和服務(wù)，迅速形成廣泛的影響力。

分銷(xiāo)主要指的是在線(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)和分享有禮等方式。

換句話(huà)說(shuō)，分銷(xiāo)的本質(zhì)就是用戶(hù)直接或間接為平臺(tái)帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。通過(guò)分享和建立信任的經(jīng)濟(jì)模式，結(jié)合吸引新用戶(hù)和賣(mài)貨的方式，實(shí)現(xiàn)商家和用戶(hù)的共贏局面。

分銷(xiāo)工具主要分為以下三類(lèi)：

1. B端分銷(xiāo)工具：

這是一類(lèi)比較常見(jiàn)的分銷(xiāo)工具。它們由第三方提供完整的技術(shù)方案，并根據(jù)B端用戶(hù)的需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，包括海報(bào)設(shè)計(jì)、公眾號(hào)綁定、產(chǎn)品形式、入群方式等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這些工具提供了標(biāo)準(zhǔn)化的方案，用戶(hù)只需根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行改造。

2. 知識(shí)付費(fèi)分銷(xiāo)工具：

顧名思義，知識(shí)付費(fèi)分銷(xiāo)工具將課程作為商品放在平臺(tái)上售賣(mài)，并針對(duì)每個(gè)課程設(shè)置分銷(xiāo)功能，商家或平臺(tái)用戶(hù)可以通過(guò)分享獲得收益。比如之前熱門(mén)的戲精課程就采用了付費(fèi)分銷(xiāo)功能。

3. 電商分銷(xiāo)工具：

社交電商之所以具備如此吸引力，是因?yàn)樗鼘?duì)傳統(tǒng)電商進(jìn)行了去中心化的處理。拼購(gòu)模式的成功證明了社交電商的崛起，通過(guò)去中間化，社交電商獲得了更多的紅利。社交電商平臺(tái)與供應(yīng)商和賣(mài)家共同分享這些紅利，開(kāi)啟了人們對(duì)社交電商全新時(shí)代的追逐。

然而，在社交電商平臺(tái)和供應(yīng)商之間的談判不對(duì)等的情況下，如何保證上游供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量成為了社交電商能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。目前，一些社交電商平臺(tái)僅僅集結(jié)了供應(yīng)商，但對(duì)于如何質(zhì)量控制卻沒(méi)有明確的概念。更多時(shí)候，它們依賴(lài)口碑來(lái)為商品做信用背書(shū)。

在我看來(lái)，分銷(xiāo)的核心就是通過(guò)分散銷(xiāo)售，盡可能占據(jù)更多終端市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)盈利的目的。只有擁有更多的人和終端，分銷(xiāo)的概念和精髓才能得以體現(xiàn)。

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