因為很多人經(jīng)常在不同的意義上來使用這三個詞，所以造成了很多人對這三個詞的含義 “很迷糊”。我們有必要梳理一下這三個詞的本質(zhì)含義：“經(jīng)銷”一詞字面上意味著“從生產(chǎn)商進貨，然后再次銷售商品，將生產(chǎn)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)交給下一級經(jīng)銷商或最終消費者?！?nbsp;在這個過程中，產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，然后再轉(zhuǎn)交給下一級渠道或最終消費者。因此，經(jīng)銷商需要承擔(dān)交易風(fēng)險。隨著時間的推移，現(xiàn)在通常有兩種類型的經(jīng)銷商。
- 獨家經(jīng)銷商——在某個領(lǐng)域內(nèi)（如某個省、市）或特定系統(tǒng)（如商場、超市、藥店系統(tǒng)）內(nèi)擁有獨家經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商
- 普通經(jīng)銷商——沒有獨家經(jīng)銷權(quán)，在特定區(qū)域或系統(tǒng)內(nèi)可能還有其他經(jīng)銷商的經(jīng)銷商
“代理”原本是一個法律概念，用于指代“代理人以被代理人的名義，在代理權(quán)限內(nèi)實施法律行為，被代理人承擔(dān)法律后果”的法律體系。因此，在商業(yè)活動中，“代理”一詞的本意是指代理商不使用自己的資金購買生產(chǎn)商的產(chǎn)品，而是通過為生產(chǎn)商引入客戶并從中獲得傭金（提成）的中介活動。也就是說，代理最初的含義是做提成中介的業(yè)務(wù)。然而，隨著時間的推移，“代理商”一詞的含義已經(jīng)不再局限于“做提成中介”的概念，越來越趨同于“經(jīng)銷商”，并且和經(jīng)銷商一樣分為兩種類型：獨家代理商和普通代理商。
- 直銷（生產(chǎn)商直接銷售）：生產(chǎn)商通過其他企業(yè)或個人進行銷售
- 批發(fā)：不僅要進行批量進貨，還要通過向下一級渠道、終端或個別顧客提供個性化的銷售開發(fā)和服務(wù)來實現(xiàn)銷售
- 經(jīng)銷：從經(jīng)銷商處采購商品，再向下一級渠道、終端或消費者進行銷售
因此，隨著時間的推移，“分銷商”有了多種含義，有時指代所有渠道商，有時指代有服務(wù)能力和服務(wù)意識的“實際行動者（與僅參與交易的區(qū)別）”，有時指代與生產(chǎn)商沒有直接聯(lián)系的渠道中間商......綜上所述，我們可以認(rèn)為，如果將這三個詞的含義統(tǒng)一起來（經(jīng)銷商、代理商、分銷商都指向同一類意思——渠道商），將會簡化問題。
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