在社交電商領(lǐng)域，商業(yè)模式多種多樣，但本質(zhì)上都是為了實現(xiàn)利潤最大化。今天我將向大家介紹幾種常見的分銷模式。

一、分銷模式（目前合理范圍是兩級以內(nèi)）

銷售員功能是指用戶購買/產(chǎn)品，直線往上（最多）三個層級的銷售員可獲得商家的一部分產(chǎn)品利潤，最終銷售員獲得傭金，商家獲得粉絲和裂變傳播。

作用：

1、共享經(jīng)濟，讓平臺所有用戶成為平臺的銷售員

二、線上招商和區(qū)域代理模式

平臺根據(jù)銷售員的業(yè)績情況，給予其申請區(qū)域代理的權(quán)限，并根據(jù)實際情況分配其管轄的區(qū)域。區(qū)域代理銷售員可以獲得一定比例的產(chǎn)品利潤獎勵，該銷售員所管轄區(qū)域內(nèi)的訂單也可以獲得相應(yīng)的區(qū)域代理提成。

作用：

1、幫助平臺起盤前期快速招商，回籠資金

2、由點到面，快速打開各個地方區(qū)域的市場，多點開花

三、店長模式

通過團隊成員的業(yè)績提成來實現(xiàn)管道收益。平臺運營者將一定比例的產(chǎn)品利潤用于獎勵業(yè)績突出的推廣者，并根據(jù)業(yè)績評定推廣者相應(yīng)的店長等級，分配團隊業(yè)績紅利。只要屬于店長身份發(fā)展的銷售員，無論多少級都可以獲得店長獎勵。

作用：

1、激勵會員積極做市場，會員達到標準可以升級做團長/店長，拿管道收益

2、平臺精力有限，扶持會員管理者，精準扶持團隊、方便會員管理

3、整合有資源、有實力的人

四、股東分紅模式

平臺運營者每賣出一個商品，從中抽出一定比例的利潤放入獎池，累積一段時間后按規(guī)則分紅給店長/團隊長。股東分紅的數(shù)量與個人及下級銷售業(yè)績相關(guān)。

作用：

1、馬太效應(yīng)——多的愈多，少的愈少！

對團長/店長來說，如果停滯不前，得到的獎勵會變得越來越少，反之，那些努力發(fā)展下級的股東得到的獎勵會多得睡覺都會發(fā)笑；對平臺來說，制定了合理的激勵規(guī)則，會加快平臺推動力量的增長，在市場競爭中打敗競爭對手，脫穎而出！

2、天道酬勤——努力越多，回報越大！

前面可以看到，雖然所有團長/店長都可以拿到獎勵，但是股東A可以拿到1200元，而代理d只能拿到4元！也就是說，級別越高，直推下級越多的股東，對平臺的貢獻也就也大，得到的獎勵自然也就多得多。