獲客5萬+！教育行業(yè)如何利用小程序完成線上線下拓客營銷

發(fā)布時間：2024-01-16 16:59 瀏覽次數(shù)：次作者：小編

早教行業(yè)在不少家長群中越來越受歡迎，這也導致早教培訓機構如雨后春筍般涌現(xiàn)。在早教行業(yè)競爭激烈的情況下，如何獲得更大的市場份額？或許劉先生創(chuàng)建的面向3到12歲兒童的英語培訓企業(yè)能給我們一些啟示。在2020年這個充滿危機的年度，該企業(yè)通過小程序參與了20場營銷活動，吸引了5萬名學員，實現(xiàn)了線上線下的有效銜接。

1、教育行業(yè)的一體化營銷

與許多傳統(tǒng)線下機構一樣，在2014年和2015年，團隊認為深入發(fā)掘線下教育才是關鍵。然而，隨著時間的推移，線上教育的活力逐漸受到重視。從2019年開始，該團隊開始嘗試線上線下轉(zhuǎn)型升級。

在摸索中不斷前進，同時使用線上教程系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)等多套系統(tǒng)不僅增加了管理成本，也不利于數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理。為了實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，需要一個簡單易用且功能強大的平臺，于是小程序應運而生。小程序商城可以展示活動課程、核心課程和特色活動，方便家長在線上瀏覽并直接購買。同時，該平臺還能統(tǒng)一管理銷售、教學、會員管理等工作，所有工作都可以在一個系統(tǒng)中完成。

2、小程序高效獲取客戶

小程序依托微信龐大的用戶流量，能夠在微信生態(tài)中建立自己的私域流量池。微信生態(tài)中其他完善的功能板塊也能夠幫助商家與家長、學員和潛在客戶建立溝通橋梁。

與傳統(tǒng)教育機構先通過地推方式獲取流量、邀請進店體驗課程、最后轉(zhuǎn)化的方式相比，通過線上轉(zhuǎn)化能夠讓客戶獲取變得更具爆發(fā)性增長。通過多人拼團、裂變優(yōu)惠券、0元線上體驗課等活動，再結合店內(nèi)抽獎、秒殺等活動，提高消費者進店轉(zhuǎn)化率。家長參與課程后如感滿意，可通過推薦好友獲得積分獎勵，而這些積分可在小程序積分商城兌換獎品，通過獎品促進家長的分享。利用小程序豐富的營銷工具，高效低成本地獲得更多精準用戶，從而大幅提高課程轉(zhuǎn)化率。

3、具體操作方法

為了提高用戶轉(zhuǎn)化率，需要密切關注消費者需求。直播課程、錄播課程、周邊商品、積分商城等各種產(chǎn)品和服務可以滿足不同客戶群體的需求。此外，還有各種引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、核心產(chǎn)品等，助力團隊完成轉(zhuǎn)化工作。