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麻煩不要把分銷“妖魔化”，分銷“≠”傳銷，你對(duì)分銷了解多少？

發(fā)布時(shí)間：2024-01-16 17:33 瀏覽次數(shù)：次作者：小編

分銷社交裂變是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的一種手段，但由于存在許多誤解，這個(gè)詞很容易被人們夸大其負(fù)面影響。

通過一個(gè)爆款活動(dòng)，在短期內(nèi)用有限的預(yù)算吸引大量且具有高價(jià)值的用戶，這就是裂變，而不是簡(jiǎn)單的用戶增長(zhǎng)。裂變只是用戶增長(zhǎng)的一種方式，而新用戶的引入只是一個(gè)過程性指標(biāo)。在這方面，我們更需要關(guān)注用戶的價(jià)值、留存率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等多項(xiàng)指標(biāo)。

除了裂變，還可以通過投放廣告、渠道推廣、社交傳播、推薦用戶等多種手段來實(shí)現(xiàn)用戶的增長(zhǎng)。在當(dāng)前中國(guó)商業(yè)環(huán)境下，裂變主要是指在微信允許的規(guī)則下，盡可能實(shí)現(xiàn)病毒式的傳播。簡(jiǎn)而言之，裂變只是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的一種方式。

然而，對(duì)于不了解“分銷"的人來說，一提到這個(gè)詞就會(huì)想到“傳銷"，充滿著排斥和不信任的情緒。其實(shí)，只需要清楚地理解層級(jí)關(guān)系就可以了。下面是我對(duì)傳銷和分銷的解讀：

傳銷：其目的是通過下線來賺錢，頂端的人收益越大。傳銷沒有底線，只追求下線的數(shù)量，這是非法的，所以我們才會(huì)擔(dān)心誤入傳銷組織。

分銷：其目的是通過用戶的商品交易來賺取利潤(rùn)和分成，層級(jí)不超過3級(jí)，不能無限制地發(fā)展下線。

一般我們將是否違規(guī)判定底線為“三級(jí)分銷”。

那么，分銷到底是不是“傳銷”呢？分銷的底層邏輯又是什么呢？該怎么來做分銷呢？

分銷最本質(zhì)可以理解成：裂變銷貨是一種將分銷渠道擴(kuò)散為多個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的策略，可以簡(jiǎn)單理解為雇傭他人幫助推銷產(chǎn)品。通過裂變分銷，企業(yè)或平臺(tái)能夠快速建立多個(gè)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)高效的鋪貨，并且不受地域限制。這種方法能夠促使銷售渠道在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)散，帶來快速的銷售增長(zhǎng)。

分銷的主要模式是通過分享和信任經(jīng)濟(jì)，結(jié)合熱門的拉新和賣貨方式，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和分銷商的雙贏局面。與傳銷相比，分銷有明顯的差距。

分銷由分銷商和消費(fèi)者組成，其中獎(jiǎng)勵(lì)模式通常是基于直推和間推的方式，恰好符合現(xiàn)階段合法合規(guī)的二級(jí)分銷形式。

因此，分銷的本質(zhì)是建立一個(gè)“上家引導(dǎo)下家獲取傭金，下家再升級(jí)為上家引導(dǎo)新的下家"的拉新循環(huán)，實(shí)質(zhì)上是一種用戶增長(zhǎng)策略。