在商家上新商品時(shí)，通常會(huì)通過(guò)促銷和廣告來(lái)獲取熱度和銷量。但是最近，我發(fā)現(xiàn)有一位化妝品商家只用了三周時(shí)間，憑借贈(zèng)品就賺了近10萬(wàn)。那么他們到底是怎么做到的呢？讓我們一起來(lái)揭秘一下吧。

這位化妝品商家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了兩年，擁有一批忠實(shí)用戶，主要銷售一些中高端的化妝品。當(dāng)他們上新一款商品時(shí)，他們使用了小程序的優(yōu)惠券和積分來(lái)打出一套組合玩法，僅僅通過(guò)贈(zèng)品就實(shí)現(xiàn)了近10萬(wàn)的銷售額。

一、限時(shí)秒殺+優(yōu)惠券，雙重優(yōu)惠引人注目

1、商家在商城首頁(yè)設(shè)置了一張新品專屬優(yōu)惠券，面值為50元，并限定了使用時(shí)間，以促使用戶快速購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

2、商家同時(shí)在商城內(nèi)開(kāi)展新品的限時(shí)秒殺活動(dòng)，只打八折，但在商品圖片上通過(guò)顯眼的字體表示，使用優(yōu)惠券還可以再減50元，給用戶提供雙重優(yōu)惠的感覺(jué)。

二、積分商城上線新品贈(zèng)品，再次刺激用戶購(gòu)買

商家在上線新產(chǎn)品的同時(shí)，還推出了積分商城的優(yōu)惠活動(dòng)，用戶只需支付29.9元+10積分，即可獲得價(jià)值139元的新品贈(zèng)品和同品牌商品的贈(zèng)品，同時(shí)還能獲得60元的新品專屬優(yōu)惠券。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅贈(zèng)品的銷量就接近3400，為商家?guī)?lái)了近10萬(wàn)的銷售額。同時(shí)，購(gòu)買贈(zèng)品的用戶還可以獲得比之前優(yōu)惠券多10元的優(yōu)惠券，而且該優(yōu)惠券只限時(shí)使用。很多用戶會(huì)選擇購(gòu)買正品，從而帶動(dòng)了新品的銷量。

三、廣告宣傳，觸達(dá)更多的用戶群體

商家在活動(dòng)開(kāi)始前，就開(kāi)始在公眾號(hào)、微信群等渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，提前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

1、商家在公眾號(hào)中發(fā)布活動(dòng)推文，除了對(duì)新品進(jìn)行品質(zhì)背書(shū)外，還特別強(qiáng)調(diào)了各種福利，并引導(dǎo)用戶先去積分商城兌換，以獲取更大的優(yōu)惠。

2、商家建立了多個(gè)粉絲微信群，讓自己的員工成為管理員與群內(nèi)用戶建立友好關(guān)系。在上新之前，管理員會(huì)告知用戶，并以朋友的身份向用戶介紹優(yōu)惠，促使用戶轉(zhuǎn)化。

四、借助熱度，帶動(dòng)其他商品的銷量

在活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)，商家為了充分利用這股熱度，策劃了其他同款化妝品的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了店鋪商品的銷量。

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